Nous recrutons pour une entreprise spécialisée dans la vente de matériel IT, un.e

Commercial.e BtoB

Missions :

• Analyser et reformuler les besoins des clients à partir de leurs demandes.

• Proposer les équipements les plus adaptés à leurs attentes.

• Argumenter, négocier et conclure les ventes.

• Gérer l’ensemble du processus de commande (suivi client, facturation, livraison).

• Assister les commerciaux terrain dans la préparation des offres, le suivi des clients et la mise à jour des dossiers.

• Participer aux actions commerciales et promotionnelles (relances, salons, campagnes marketing).

• Développer et fidéliser un portefeuille client via la prospection téléphonique.

• Relancer les clients inactifs pour dynamiser les ventes.

• Vérifier la solvabilité des clients en collaboration avec la direction commerciale.

Profil :

• Diplôme Bac+3 en commerce, marketing ou équivalent.

• Expérience réussie d’au moins 2 ans dans la vente B2B.

• Bonne maîtrise des équipements informatiques, bureautiques et téléphoniques.

• Excellentes compétences en prospection, vente et négociation commerciale.

• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et logiciels de gestion commerciale (notamment Odoo).

• Excellente communication écrite et orale en malgache et en français.

• Sens du relationnel, orientation client et esprit de service.

• Dynamique, proactif et orienté résultats.