Nous recrutons pour une société dans la distribution et la maintenance de matériels d’impressions, industriels et médicaux, un.e
Technico-commercial (e)
Missions :
- Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients dans la commercialisation de solutions de marquage et d’étiquetage industriel
- Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant, notamment par le renouvellement des équipements
- Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, en collaboration avec le service technique
- Réaliser les présentations et démonstrations des solutions auprès des clients
- Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales jusqu’à la conclusion de la vente
- Assurer le suivi des projets et l’interface entre les clients et le service technique
- Développer une relation de proximité avec les différents interlocuteurs industriels et assurer une veille commerciale et technologique
- Organiser et piloter son activité commerciale : prospection, visites terrain, suivi des opportunités, prévisions de ventes et reporting
- Assurer la traçabilité de l’activité à travers les rapports de visites et comptes rendus commerciaux
- Maintenir et développer son expertise grâce aux formations dispensées par les fournisseurs et partenaires
Profil :
- Titulaire d’un Bac+3 minimum en commerce ou formation technique (électronique, électrotechnique, automatisme, génie industriel )
- 5 ans d’expérience en commerce B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel
- Solide expérience en prospection, développement commercial, gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
- Maîtrise du cycle de vente B2B, notamment des ventes à cycle long et de la négociation avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
- Expérience dans la vente d’équipements industriels ou de solutions de marquage et d’étiquetage constitue un atout
- Bonne connaissance du secteur industriel malagasy
- Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et orientation résultats
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à travailler en collaboration avec une équipe technique
- Excellent relationnel, sens du service et capacité à construire des relations commerciales durables
- Maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit